网站的赚钱妙方又添一项。这周看到一篇美国当地小镇的报导，有一个网站叫做「FindToto」，这个网站……可以帮你找到遗失的宠物！

怎么找？

他们想到了一个最棒的方法：用电脑软件直接大量打电话给你的邻居们。

报导说，在八月二十三日当天，有一只老狗叫Tango，已经12岁，跑到花园里就失踪不见了！主人很担心，因为那是他老婆的精神支柱，而老婆现在人正在医院躺着，他心急如焚，漫无目的的开着他的车子绕着社区，绕啊绕，绕了一整个晚上，到了太阳出来还是找不到。这时候，男主人打了电话给住在加州的女儿。

住在加州，比较会上网。女儿上网查了一下，发现了这个FindToto网站，她发现，这个网站真神奇，竟可以帮你自动打电话给你所有的邻居，跟他们播放一则寻狗启事，只要付70美元，它就可以打给至少250位邻居。

结果，狗狗真的就被找到了！找到狗的人，本身其实并没有接到电话，但，他们的邻居收到了，可能是邻居也通知他周围的邻居一起来找，于是就找到了。这FindToto网站是号称，如果你在两日内申请，就有85%的命中率，可以帮你打给高达一万位邻居。

你说，技术上，FindToto是怎么做到的呢？它显然可以全美国都打，我猜，有可能是利用「地址相近、电话号码就相近」的特性，一支一支的打。这是有可能的，如果要从0000打到9999，得打1万支号码，如果是自动拨打，或许有机会打得完。让人有点担心，FindToto收70美元，不知道是否可以平摊电话费？

从这个「FindToTo」，我们学到了一个蛮简单的道理──

卖新创服务的最好方法，或许，就是卖给真的「需要」的人。

卖给「真的需要的人」，钱就很好赚，这可不是发灾难财、趁火打劫喔，从另角度来看，我们是准备一个服务，让真的需要的人需要的时候可以得到纾解，帮助他们解决了一个很急迫、很重要的需求，因此向他们收费也是应该的。

FindToto收70美元（台币2300元），显然是太便宜了一点。如果它真的神通广大能触及85%的邻居，真的能在第一时间通知邻居找狗，那，它收到3万台币我想或许都可以接受。

看，FindToto是不是很容易赚钱呢？

一个网站不必怎么了不起，就可以赚钱了。从这边，我想谈一个最近自己感受很深的事，前阵子和资深创业家请益，他的一段话一直萦回在我脑海──我们都很有想法、很有看法，却不知道「需求」在哪里。

这很可惜，因为「需求」其实远比「趋势」还简单。趋势是没有答案的，所以创业家要去「猜」，猜对了才赚得到钱；而「需求」根本不必猜，只要张嘴去问，就会有人告诉你答案。我们可以说，趋势是下注在「未来的需求」，甚至下注在「自己创造的未来的需求」。这方面网络人很在行，一方面在里面玩，一方面一直在看、一直在想，提出了好多好多种新做法，但，有时候，生意不应该这么难做，生意应该只是做一个东西出来满足某个需求，钱就来了。

这一点，又可看到另一位资深创业家很久以前告谏我的，一般网站处理「广告主」与「使用者」的前后顺序的错误。大部份网站，其实依然是靠广告维生的，但，网站们却只关心去挖掘、研究、试验使用者的习性。这也当然，因为网络就是在汇集平常网友的力量，这股力量是网站之所以可以打破现有体制而「冒出头」的关键，但，这些使用者并不是网站的「老板」，他们的「需求」即使被网站猜对而满足了，也不一定是商业的需求，于是，大家都很辛苦。

一个网站真正的「需求」，并不是在使用者，而是在广告主。

真正的「需求」，已经在那边了。就算是在台湾，以2008年大约一千多亿台币的广告总量来看，靠广告维生应该也有机会可以活得很好！偏偏，我们对于这些「需求」接触得不够多、不够广。我们抱错了大腿，主要火力放错了地方；我们的团队中，往往没有一个认识广告主，或者业务团队在公司的编制中过于弱小（可能只有小猫几只）。我们往往一边骂Yahoo!奇摩吃掉所有流量，但没想到，世上没有Y!，广告主难道就会来找下一个网站吗？

因为如此，我想走出去。

接下来六个月期间，我想进行一场「NET-MBA请益之旅」，希望各位厂商给我机会，让我拜访贵公司，给一场一小时左右的简报，和贵公司「营销主管」交换意见，告诉我你们在网络营销上面的难处，想发展的方向……为了感谢贵公司提供您的「需求」，我也可以在这一短短的两小时中，提供以下：第一、我们NET-MBA网络营销课程的浓缩版。二、最新Facebook趋势（这将是重点）。三、其他你们想知道的网络趋势与看法。我甚至可以带一两位NET-MBA学员、网站与网络重度使用者过去一起分享。

这一场「NET-MBA请益之旅」，不知道需求量，因此保留收费的可能性，为了让这件事能更顺利、更快速的进行，目前先「免费」由我和团队义务贡献自己的时间预计六个月跑50家公司左右，名额有限，请公司们踊跃报名，包括贵公司的名称、需求、参与会议人员层级与部门、可安排的时间，请填写这张表格，我们会在三天内与您回覆，立刻约时间登门拜访。